东南亚跨境电商Shopee虾皮“本土账号”及跨境账号优势

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东南亚跨境电商Shopee虾皮“本土账号”及跨境账号优势

Shopee主要分为“本土账号”和“跨境账号”
本土号和跨境号优势和区别在哪里呢？其实对于消费者来说，本土电商的购物体验，无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多，进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。
因而，越来越多出口电商卖家开始想方设法，希望在做跨境的同时，涉足海外市场的“本土电商业务”。其中,Shopee本土账号因相对佣金低、费率低、流量倾斜等因素而广受好评。
那么Shopee跨境账号和本土账号有什么区别呢？
Shopee本土账号主要有5大优势体现，主要集中在“物流成本、回款速度还有可优化的利润空间、类目限制、流量分配这五个方面”。
1、物流成本。跨境店的卖家需要把货发到中转仓，再通过货代公司转到国外，进行尾程派送，这一完整的链条下来相当于寄一个国际件。换位思考，中国人在海淘的时候也能感受到，海淘的产品比国内保税仓的产品要贵，就贵在运费上。本地店的卖家在本地有仓库或者能与当地物流建立合作关系，直接本地发货，国际段物流成本就可以节省下来。因为从长远的角度看，卖家在海外仓备货的过程中，都是大批量货通过海运或者空运出去，平摊下来单件产品的运费就会比较低。
2、回款速度和周期。跨境店的周期明显比本土店的长。以马来西亚，菲律宾为例，本土店的卖家寄快递是当地物流上门取件，而且不收费，有物流补贴，大概3天收货，回款的及时性就会比跨境要高很多。而跨境店，据很多中国卖家反馈，回款周期长达40—60天。
3、佣金和费率。Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用，而本土店则是0佣金+2%付款费用。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺一年营业额为30万元，扣除各项成本的净利润为30%，即90000元，但佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺，本地店可以比跨境店多赚18000元。
4、类目限制。跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。比如中国马来西亚站的蓝牙产品，3C中的充电宝，化妆品中的液体类等。因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。.
5、流量分配。跨境店流量来自于Shopee Mall、Flash Sale与付费推广等，同等条件下，任意搜索一个关键词，平台会展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上的买家也更愿意在本土店下单，因为对比跨境店而言，本地卖家选品更符合当地审美，平台的运营成本更低，更能让利买家。
所以，经过这五方面的对比，本土账号还是具有不错的优势，也是Shopee发展的一个趋向。
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