深圳宝安区亚马逊培训、亚马逊培训

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联系人：廖老师 电话：（号）
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在亚马逊运营中，选品一直是运营好坏的根本也是核心的要素，所以，一向有“七分在选品，三分靠运营”的说法，也正因为此，几乎每个卖家都知道选品重要，可也几乎每个卖家都感觉到选品艰难。
很多时候，很多卖家在几经选择之后，终还是会因为选品“不理想”、“不”而否决，每天忙着选品，却永远忙碌在选品的路上。
但选品真的有那么难吗？答案恐怕也不。
为什么很多卖家觉得选品难呢？恐怕在于太患得患失，太过于追求。
就亚马逊运营中的选品来说，卖家应该具有的思维就是避免追求产品。
一个的产品意味着市场容量大、利润率高、竞争对手少、产品简单易于运营，这样的产品谁都想，可是这样的产品往往只存在于我们的想象中，所以，在选品上，要想取得快速的进展，卖家要能够相信两点：一、完成大于，二、试错胜过臆想。
说到底就是，在选品上，要勇于试错敢于试错，同时还要快速行动。
当然，如果仅仅这两条，那选品也就简单了，考虑到每一个选品都意味着要有不小的投入，而如果选错了产品，投入也就白白浪费了，所以，在选品之前，我们还是得划定几个基本的标准来做参考：
一、刚需致胜
要想让选品成功的几率更大一些，卖家把“刚需”作为选品的指标。什么是刚需呢?用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。
刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求，相对应的，如果一款产品比如服装，存在多个颜色和尺码，而不同的消费者有因为偏好和实际需要有不同的选择，这就会造成卖家储备多个SKU才能满足到市场的需求，这样的产品，既不利于的打造，同时还可能造成卖家较大数量的库存积压，后的结果可能是赚到的钱都压在库存上的悲催局面。
二、产品轻小、易于发货
表面上来看，重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低，但有一个重要的不容忽视的事实是，资金周转率的快慢会直接影响着运营的终利润的多少。
大件的产品和比较重的产品，除了产品成本之外，更大的成本则有可能体现在发货中，甚至有可能运费会超过货值，因为运费过高，利润瞬间就发生了大逆转，原本觉得还不错的利润率，瞬间变成了亏损都有可能。当然，有人会说，可以采取海运发货呀，海运发货固然可以节省运费成本，但运输时效大大拉长，拿出资金拿了货，货却长时间的漂在海上，而仓库则可能早已断货了，这种窘境只有经历过的卖家才能知道。
所以，选品中，一定要把产品重量和运输成本考虑在内。
三、功能单一、易于包装
对于功能单一的产品，产品品质容易把握，即便是工厂来货后卖家自行进行的复检，也可以轻易做到全检且不耗费太多时间和精力，但如果产品功能复杂，比如，你销售的是手机，其功能包括通话音质、触屏功能、摄像头、耳机、电池等等，该怎么测?逐个测，这将是多大的工程，不检测直接发货，这又将承担着多大的潜在风险。而如果产品的功能单一，所见即所得，就不会有这些困扰了。
同时，除了功能单一之外，产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素，洗碗用的海绵，100个批量卖，销量很好，但试问一下，你该怎么包装?还有一些不规则的产品，定制包装的话体积大成本高，不定制包装的话，你根本无法用简易的PE袋包装，你该怎么办?


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