NLP商战——“上推”失去感觉，“下切”赢得信赖！

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晓强老师说：“行为+时空角=价值”，就像马云的“互联网+”，“NLP商战”的课程其实就是“NLP商战+”。企业+NLP商战=业绩暴涨，老板+NLP商战=身心解放，夫妻+NLP商战=家庭和谐，孩子+NLP商战=未来……
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商战片段：

每一年耶鲁大学的入学典礼，校长都要挑一位新生向全体师生特别介绍。去年，校长隆重推出的，是一个自称会做苹果饼的女孩。所有人都感到很诧异，耶鲁不乏多才多艺之人，为什么校长推荐了特长是做苹果饼的人呢？后校长揭开了谜底。原来，新生入学都要填写自己的特长，而几乎所有的同学都选择诸如运动、音乐、绘画等，从来没有人以擅做苹果饼为卖点。

NLP解码：

为什么后胜出的是这个女孩？我想，如果当初她在自己的履历表上填上“擅长厨艺”，结果会怎样？肯定不会像“做苹果饼”这么真实，这么令人相信，这么打动人心。其实，那些填写运动、音乐、绘画的，可能也就是会打打羽毛球、吹吹口哨或者画几笔素描。但是，他们没有“下切”，而是“上推”到一个大而笼统的概念，让人失去了感觉。

你自己体会一下，当别人和你说一件事的时候，什么时候你容易相信？就是他把这件事“下切”了，他说得越具体，你相信的程度越高。比如一个说“说谎时容易脸红”，就比说“从不说谎”要真诚得多。

在打造自己产品卖点的时候，很多老板都习惯于“上推”，觉得那样才能彰显产品的强大。其实不是，卖点一旦“上推”就会让人失去感觉，而且可信度就会下降。一个产品，比如面粉，卖点如果说是“绿色”，这样客户就很难有感觉，凸显不出差异性，而且大家都这么说；但如果这个面粉的卖点改成“小麦胚芽磨制而成，无添加剂，保质期短，3个月内吃完”，这样感觉就会强烈得多，而且显得非常真实，信赖感瞬间获得。

所以，老板在做营销，推广产品的时候，尽量少弄那些“假大空”的卖点，客户不会为“你说产品有多好”而掏钱，而为“他认为产品有多好”而买单。

“上推”失去感觉，“下切”赢得信赖！
《精华班》能为你解决的实际问题：
1、解码人性。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、管理员工。.管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、招人留人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、老板解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。