高新科技代写创业计划书

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高新科技代写创业计划书

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商业计划书要如何编写呢，“市场营销策略”部分可以按照如下的方式进行：

营销是企业经营过程中具有挑战性的环节。在计划书的营销部分，通常采用4P组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和(Pr。motion)。我们要明确的是，我们的市场营销策略不能只是花拳绣腿、绣花枕头，而是依据上面进行的层层分析，根据目标消费者的特点，为其量身定做的一系列营销策略。

一、产品策略

你应该将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装5个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款和仓库服务等。

同时，你也应该阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。 当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告诉你的投资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。为此，你应当考虑以下几个方面的因素。

1．产品组合策略

主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业资源、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在年一般采用集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求；当企业步入成长阶段 时，企业可以考虑采用其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据企业资源的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。

2．产品包装策略

设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等；采用分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾客等采用不同的包装，如产品采用细腻包装以体现，低档产品采用粗略包装以节省成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品；也可以采用附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。

3．品牌策略

品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度，后再提升到的品牌忠诚度。为此，你有哪些可供选择的途径来实现品牌忠诚度的提升呢?这里给你一些参考。

(1)公司品牌化。当你的产品是市场上的新产品或者其所在行业还没出现足够大的品牌时，你可以实施新品牌策略，即将自己的产品做成行业的标准。另外，也可以采用其他方法来实现公司品牌化。

(2)建立支持品牌运作的内部支持平台。具体表现为如下方面。

①公司内部使命陈述：为顾客提供某种的服务。

②公司愿景：你的公司将要创建一个怎样的品牌，成为行业当中一个怎样的企业。

③经营方针：如、公正、创新、质量和信誉等。

④制定并执行年度品牌营销方案。

⑤支持服务产品的改进和开发。

⑥具体的品牌营销传播计划：如服务的使用和包装，广告、媒体报道、POP、各种公关活动、加盟商会议和介绍、评估中心现场陈列和展示等。

(3)品牌推广。一般分为如下4个阶段。

①概念上市，建立品牌度，此阶段的主要内容是项目包装，包括品牌命名、品牌视觉设计、品牌定位以及品牌的广告发展策略的制定等，另外还要整合自有媒体，对营业现场进行布臵与气氛渲染，以实现品牌概念上市。

②品牌认同，尽可能地利用新闻炒作或结合其他形式的公关活动和营业现场，以扩影响力和建立品牌度。

③品牌偏好，在前期品牌以及市场积累的基础上，通过较为集中的广告、、公关活动，以及完善的服务，达到市场接受品牌的目标，并集中资源，巩固已获市场份额，充分发挥品牌固有优势，迅速扩大战果，成为行业，以实现品牌偏好。

④品牌忠诚，通过持续的消费信息追踪与反馈，或实施现场实地调查与总结，正确对待顾客、接近顾客并提供额外的服务，不断为品牌注入新的生命力，不断追求永恒品牌，以实现品牌忠诚。

二、价格策略

产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在一定程度上能决定一项产品在市场上被接受的程度。不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受；也不能将价格定得太低，因为企业需要生存与发展，过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间。合理的价格基础是顾客是否愿意接受你的定价。

根据你的目标来确定你的定价策略。你是想通过渗透定价策略，以格迅速扩大市场还是通过撇脂定价策略来收回投资并获得较，以扩大生产、满足市场需要?

通常而言，新的公司将采用撇脂定价策略，原因如下。

(1)新产品新定位，优于市场现有产品，有理由定。

(2)高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，迅速扩大生产，满足市场需求。

(3)风险投资家同样希望企业能够获得较以期望收回自己的投资成本。

款iPod零售达399美元，即使对于美国人来说，也是属于位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。

上面的案例告诉我们采用定价能够带来高回报，但对于新企业而言，该定价法有一定的风险性，因为新企业刚进人市场，品牌度较低、缺少消费口碑，消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟悉的产品。有些时候，渗透定价策略也不失为一个好的选择。

(1)迅速市场，阻止竞争者加入。

(2)适应了低收入购买者的要求，容易获得顾客好感。

(3)若你的企业能够大批量生产，则可以降低成本以提高总利润。

在2001年中国轿车市场价格战的短期战役中，秉承“为中国老百姓造车”理念的吉列汽车运用“”的渗透定价策略，位吉列系列车定在了3万元左右，取得了成功，使进入轿车领域资历尚浅的吉列汽车集团成功进入价格战硝烟不断的中国轿车市场。

通过上面的案例，我们看到了两种定价策略各自的优点，但究竟采用何种策略，还应当根据实际情况做出抉择。因此，若想在定价策略上取得成功，要花些心思做出努力，主要可以从下面几个方面入手。

(1)产品成本分析。这是应当做的事，确定生产成本、营业费用、管理费用、财务费用和研发费用，通过加总得到产品成本。

(2)竞争对手情况分析。你不能仅仅计算你花在产品上的各项费用，再选择自己认可的利润区间从而确定产品价格，还需要考察他人怎么定价怎么卖。你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及产品上的定价区间，然后加以加权平均计算出行业的产品平均价格，再结合自己的经营和销售目标确定自己的产品价格。

(3)消费者分析。通过实地访问、现场调查了解消费者所认可产品的合理价格加以定价，同时，“一分钱一分货”，为区分产品档次，产品的价格也不可定得过低。也就是说，要充分了解消费者，他们是谁?处于什么时代背景?有些什么特征?能够接受的理念和方式是什么?在这么多问题当中，主要的是要了解消费者的需求。那如何了解消费者需求呢?

①调查测试法。从目标消费者群体中，抽选一部分作为样本；通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察和写实等形式和手段了解被调查对象(样本消费者)的需求特征，如购买动机、功能偏好、情感特征、审美倾向以及行为习惯等，根据样本数据总结、归纳出一些具有普遍性和规律性的结论；或者，由样本消费者对企业预先设计的产品“卖点”、“概念”进行评价，以测试产品／服务的价值定位能否满足消费者的需求以及满足的程度。

②推己及人的感悟法。即由少数“天才”式的营销人员，通过“换位”思维以及深入接触消费者，体验、领悟消费者的需求特征，实现与消费者的心理融通以及准确的价值定位，也就是通过“将心比心”，达到“心有灵犀一点通”的境界。

③实验法。即在特定的实验条件下，观察和了解实验对象(消费者代表)的行为及需求特征。例如，一个快餐店，在菜式、价格、环境和服务不变的情况下，一段时期(如三个月)内的同一时刻(如中午时分)，重复记录、观察同一消费群(可以是快餐店周边的公司“白领”，也可以是附近中学的学生)的消费行为特点，如他们爱吃什么菜?通常花多少钱?是群体决策还是个体决策等，从中可以发现需求规律和趋势。若将某个或某几个“变量”改变——推出新的菜式或撤下原来的菜式，或价格变动，或环境调整，则可考察实验对象的需求特征有没有变化以及变化的程度。如果再复杂一些，可以将就餐的消费者分为若干类，分别进行试验。

以上的产品成本分析、竞争对手情况分析、消费者分析方法，我们称之为产品定价法、市场竞争定价法和心理定价法，通过综合以上几种方法，得出在各个方法计算下的价格区间，进而采用各区间的合理交集作为终产品的价格。