2019母婴行业五大趋势分析
我们再看一下母婴行业的五大新趋势：
趋势一：行业消费呈现化趋势，新品和消费升级拉动行业增长。我前面分析到大盘情况是不容乐观的，但是新品和消费升级可能是拉动的机会，而且要紧盯占比小但增速猛的机会品类。之前和很多沟通，比如说去年做了一百亿，今年怎么维持或者继续增长？他们做了很多产品的扩充，虽然没有那么明显的增长，但是还能保持比较好的状态。
趋势二：品类结构发生系统性变迁，细分化、化趋势明显，新的产品新的服务满足新的消费者。在存量一定的情况下，怎么从存量市场抓增量是很重要的点，大家可以看到，儿童演出服、孕产妇彩妆、托腹裤等细分类目增长非常快，数据证明消费者的需求在这里。
趋势三：社交电商还在爆发，私域流量从All in到更运营。大家对于私域流量运用不，我们走访过很多商家，他们说不知道怎么运营，私域流量运营不只是拉个群，所以接下来不是私域流量的事情而是增加更运营的事情。此外，发现新需求 、连接新场景 、创造新增长，社交电商和私域流量都具备这样的背景和功能。
趋势四：上山下乡创造增量，品牌出海、市场下沉机会。像澳优在国外做了很多布局，babycare出海拓展国外市场，还有众多纸尿裤厂商去国外建厂，国内的企业去投资国外的企业等等。而下沉的机会，包括产品下沉、渠道下沉、营销下沉，是一个组合拳。
趋势五：用户的决策心智与行为偏好：消费为社交、消费为人设、消费为悦己。品牌需要满足90后妈妈的社交的需求，建立更强的分享意愿，扩影响力；品牌需要结合妈妈的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿；品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速90后妈妈的购买决策。
母婴行业很多事情都值得重做一遍，这是我们一直以来的观点，在不经意之间很多细分领域在爆发。未来母婴，未来正来，我们一起，推动母婴产业。
母婴行业未来十年的前， 母婴的哪个类目比较好
面对新零售和数字化母婴品牌如何转型？
惠氏是婴幼儿营养品领域的品牌，在惠氏营养品大区总裁瞿峰看来，品牌能强烈感知到数据、趋势、IP等等的重要性，但是在碎片化的数据、趋势面前，品牌究竟能做些什么才是的挑战。
诚然，新零售、数字化、全域营销……新的理论给品牌带来了不小的危机感，难点不仅在于如何理解，更在于如何落地实施。新零售的提出已两年有余，不少品牌在跟天猫的合作中也摸索出了一些适合自己的方法。
比如宝洁旗下帮宝适系列帮，在天猫上市后，一年内销售实现2.5倍以上的增长，品牌线购买人数翻倍。宝洁婴儿护理品类销售副总裁任远表示，一方面，天猫数据银行帮助帮宝适挖掘和定位到了其潜在的消费者，并根据消费者特征，提供给帮宝适千人千面沟通的依据；另一方面，帮宝适自身也摸索出了一套全链路内容营销的打法，比如植入到像淘内内容阵地/ins/小红书这种年轻妈妈经常去逛的社区，然后周期性地回顾种草文章不同的标题、内容、KOL选择的有效性来进行营销策略的调整。
任远认为，母婴品牌在市场竞争中，要做到产品力、品牌力、渠道力三力合一。虽然我国新生儿新增数在下降，但总体每年的新增数还是可以保持在1000万以上，这仍然是一个的增量。在这个基础之上，要相信消费分级，给到不同的消费者各自匹配的商品。
天猫在2017年成立了新品创新中心（TMIC），旨在通过在产品孵化、上市前及整个运营过程中进行消费者洞察，和的市场分析，来帮助品牌加快产品开发过程，提高新品成功率。
目前天猫新品创新中心已与全球100个集团达成战略合作，覆盖15个行业，涵盖超800个，品牌新品孵化周期平均从18个月降低到了9个月。据任远透露，2019年帮宝适在打造新品方面和TMIC将会有进一步的合作。
巴拉巴拉一直主攻的是中童服装市场。在发现淘宝TOP5中除了巴拉巴拉是中童以外，其他品牌都是婴幼童品牌之后，巴拉巴拉迅速孵化了针对0-4岁婴童的Mini Balabala。
通过天猫的数据银行及用户调研报告，巴拉巴拉发现90后妈妈们在对童装购买时的诉求发生了改变。她们更加关注探索和表达特的个体，让孩子探索喜好和拓展生活体验，在购买时会更加关注场景感服饰给孩子带来的仪式感，帮助孩子构建自我。因此Mini Balabala以婴童时尚服饰作为切入点，两年就在天猫上实现销量过亿。
对于线上线下结合这件事情，巴拉巴拉电商总经理邵飞春的看法是，消费者现在没有线上线下之分，巴拉巴拉的门店覆盖了一二线城市到五六线城市，门店数字化终还是要回到消费者的角度，数字化的目的是让品牌和店员跟消费者有更多接触的时间和方式，消费者的购物体验没有线上线下的界限。
1995年成立的童装品牌小猪班纳，在2018年底与天猫合作在东莞民盈国贸开设了一家门店，300平方米，但开业当天的销量达到了其同等面积门店两个月的水平。这家门店从立项到面世经历了8个月的筹备时间，门店内完全以消费者动线设计陈列：
，围绕消费者动线场景化，增加派样机、儿童3D试衣间、游戏互动屏、溯源机、人脸识别支付系统，以及云店搭建，实现线上线下一体化，随时无缝切换；
其次，利用“”把消费者的”引”，”逛”，”试”细分使用场景，在线下门店用户活跃的位置部署智能硬件，提升顾客品牌体验和销售转化；
第三，同步将线下顾客引流并引导入会，建立基础会员画像，为日后数据化运营打下坚实基础。
“跟天猫合作之前，我们有200万的会员，但对于我们来说，这些会员数据如何运用没有太多概念。现在很多品牌商担心会员数据被平台拿走生意就没了，实际上这些数据握在自己手里也发挥不了价值。新零售不是对传统零售的颠覆，而是一次对企业商业模式、组织架构、供应链打造、终端店铺赋能的创新。” 小猪班纳CEO关绍洲坦言。
2019年，小猪班纳和天猫母婴继续深度合作的一个重要方向，就是把国贸店的智慧门店实验室进行业务分解，进行场景化孵化到其他门店，线上线下形成一个有效整体，实现会员、商品、订单、物流的打通。
随着与品牌之间的互动合作越来越密切，模式越来越成熟，效果越来越明显，渡过摸索阶段的天猫母婴团队，更加坚定帮助品牌进行新零售和数字化转型的道路是可行的，并且坚信将在未来几年内取得更加飞速的增长。
就如杜宏在金婴奖演讲时的结束语明确表达出的信心：“未来三年，我们希望能够再造一个天猫母婴。”
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