教育培训推广方案

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教育培训推广方案

教育培训推广方案
某培训学校是刚刚成立一年的培训机构。有教室数十间，空调教室，环境也不错，小班授课，职称老师数十名，项目前，在校学生二十余名，附近居民多数不知身边居然有该培训学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？学校领导也都使出浑身解数……
2016年暑期开始，该学校相关负责人委托胜效广告为其制定招生推广方案，我们对该培训机构做了为期四天的深入调查，并发现以下问题：
1 、周边3公里范围现有大大小小同类培训学校5所，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学毕业实习生为主；
2 、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用设计水平一般质廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，单一，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。
3 、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟风模仿现象严重，你发单页他也发，你登报纸他也跟……竞争进入“有序”状态。面对如此现状，该学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我们对该学校的招生模式进行了分析并得出以下结论：
结论1：市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌观念，无市场定位思路。
结论2：宣传策略无创新，除两家有户外广告外，再就都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。
针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、现场营销四大营销策略并开始实施本案。
一、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，
二、差异营销：对已有同质化严重的宣传单予以否定，派发小礼品（印有学校标识字样的环保袋、广告扇等）。结合广告诉求及学校教学优势，设计制作精美的、上档次的宣传册，以图文并茂的形式，在学校门口、图书馆等学生家长常出没的地方，和接送孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
三、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，搜集整理生源信息，有针对性的把活动通知、招生简章，结合数据库直邮宣传资料把招生讯信息的传递到学生家长手中。
四、现场营销：
通过前期的数据库的建立，DM宣传单、电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费名师公开课”势必引起多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生热潮。

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