深圳胜效dm直投户，dm投递、派发

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走在大街上，我们会接受到很多DM杂志，DM报纸，或者是DM优惠券一类的宣传单页，当然我们也会发现这些饱含DM广告设计人员心血的结晶被遗弃在垃圾桶里。那么，有没有合适的方法能够让垃圾桶里的DM广告单页变的甚至没有呢？我认为，遵循以下三个原则，可减少单页被消费者随意丢弃的现象。
DM的解释
所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告。
DM的目的
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到大化。
DM就是要大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、介绍新产品、时令商品或公司推广的商品，以稳定消费群。
4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、增强企业形象，提高公司度。
6、与同行业举办的活动竞争。
7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

一、提高DM广告的实用性。
比如在DM上加上一份日历，24节气表，或者是在重大比赛前加上赛程表和电视转播表等。但是随着网络时代的发展，以及消费者口味的变化，这些远远不能满足消费者的胃口。如果在单页的背面印刷上了常用服务电话查询表，里面有电话定票、出租车叫车、交通查询。甚至提供了“水、电、煤气的服务电话”，林林总总有100多个常用却常记不住的电话。试问这样的单页如果发到了你的手里，你会随手扔掉吗？
还有一种单页，正面介绍了某个娱乐城的特色和地址，背面却介绍了这个娱乐城周围16家特色酒店和菜馆。有川味、湘味、粤味，有海鲜类也有 骨头汤类，有新疆特色的，也有本地菜。都是娱乐城的老板亲自考察品味后推荐给消费者的，这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来，让人一目了然， 娱乐城恰位于这16个菜馆的中央位置。对于那些等贪图美食之欢却找不到美食之点的人来说，简直如获宝典，花费近三个月的时间按地图索引逐一吃过，每次酒足 饭饱都会记得附近不远有个娱乐城，于是经常会顺便去引亢高歌一番。
二、发挥DM折扣券的优惠作用。
常见的做法是在DM广告上标明，凭借该单页可享受本产品或服务8折优惠，但是“打折”两字已经被用滥，消费者越来越理性。8折甚至是5折都很难吊起他们的胃口。
有一家酒店在单页上面印上一个仿制的“出租车车票”，票额10元，如果消费者去该酒店用餐，不论消费多少，凭该单页可去前台换取10元现金，以便客人打车回家。如果这样的单页在你的手里，你会随手扔掉吗？
有个培训机构在他的DM广告上标明，消费者可凭借该广告封面下部的剪角，可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。那些学他国语言的人， 要么想深造出国，要么想进外企。他们不是挺小资挺洋气的吗？就得用小资、洋气的东西吸引他们注意。有人问了，一杯咖啡单卖20元钱，这个培训机构替消费者买单不是亏大了吗？试想，一杯咖啡的成本多少钱？再试想，这样小资、洋气的人，会只身一人来咖啡吧，怎么着也得两人以上吧！再再试想，这个单页也替咖啡吧做了宣传，能拉动其销售，实则双方皆赢。所以，这个培训机构如果跟咖啡吧谈判得当，完全不必为消费者买单。
三、DM派发要有目的性和针对性。
如果遵循以上两点进行单页派发，还没有拉动销售，那么肯定是没有找对地方，没有发对人的原因了。拿刚才的英语培训机构做例子，原先他们派人在主要地铁口派发，三天发了5000份，实际吸引的顾客仅有区区两人。试想，地铁口的人多普及，众生百态谁都乘地铁，但是不是谁都需要学英语，这个道理就好比在大海里捞螃蟹，螃蟹虽然有，但是太分散，不好捞。换个角度想想，螃蟹多的地方就是养殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一网下去就会有收获。 因此，如果换几个地方派发就会有很好的效果。比如在书店门口；比如在大规模外企招聘会现场；比如在出国留学咨询办理现场。去这些地方的人，大部分都是英语 培训的目标消费群，所以DM广告派发就会有效果。
当然，除了这三点外，好的DM广告设计和好的文案也非常关键，一份粗制滥造、设计水平低下，没有丝毫创意和审美情趣的DM广告，也会令广告的派发效果大打折扣。
总之，任何企业派发DM广告，都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不断的创新，适度地遵循以上三个原则，才能让我们的DM广告远离垃圾桶。