深圳胜效地推公司/地面推广/DM投递/派单巡展

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走在大街上，我们会接受到很多DM杂志，DM报纸，或者是DM优惠券一类的宣传单页，当然我们也会发现这些饱含DM广告设计人员心血的结晶被遗弃在垃圾桶里。那么，有没有合适的方法能够让垃圾

桶里的DM广告单页变的甚至没有呢？我认为，遵循以下三个原则，可减少单页被消费者随意丢弃的现象。

一、提高DM广告的实用性。
比如在DM上加上一份日历，24节气表，或者是在重大比赛前加上赛程表和电视转播表等。但是随着网络时代的发展，以及消费者口味的变化，这些远远不能满足消费者的胃口。如果在单页的背面印刷

上了常用服务电话查询表，里面有电话定票、出租车叫车、交通查询。甚至提供了“水、电、煤气的服务电话”，林林总总有100多个常用却常记不住的电话。试问这样的单页如果发到了你的手里，你会

随手扔掉吗？
还有一种单页，正面介绍了某个娱乐城的特色和地址，背面却介绍了这个娱乐城周围16家特色酒店和菜馆。有川味、湘味、粤味，有海鲜类也有 骨头汤类，有新疆特色的，也有本地菜。都是娱乐城的

老板亲自考察品味后推荐给消费者的，这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来，让人一目了然， 娱乐城恰位于这16个菜馆的中央位置。对于那些等贪图美食之欢却找不到美食之点的人来说，简

直如获宝典，花费近三个月的时间按地图索引逐一吃过，每次酒足 饭饱都会记得附近不远有个娱乐城，于是经常会顺便去引亢高歌一番。

二、发挥DM折扣券的优惠作用。
常见的做法是在DM广告上标明，凭借该单页可享受本产品或服务8折优惠，但是“打折”两字已经被用滥，消费者越来越理性。8折甚至是5折都很难吊起他们的胃口。
有一家酒店在单页上面印上一个仿制的“出租车车票”，票额10元，如果消费者去该酒店用餐，不论消费多少，凭该单页可去前台换取10元现金，以便客人打车回家。如果这样的单页在你的手里，你

会随手扔掉吗？
有个培训机构在他的DM广告上标明，消费者可凭借该广告封面下部的剪角，可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。那些学他国语言的人， 要么想深造出国，要么想进外企。他们不是挺小资挺

洋气的吗？就得用小资、洋气的东西吸引他们注意。有人问了，一杯咖啡单卖20元钱，这个培训机构替消费者买单不是亏大了吗？试想，一杯咖啡的成本多少钱？再试想，这样小资、洋气的人，会只身

一人来咖啡吧，怎么着也得两人以上吧！再再试想，这个单页也替咖啡吧做了宣传，能拉动其销售，实则双方皆赢。所以，这个培训机构如果跟咖啡吧谈判得当，完全不必为消费者买单。

三、DM派发要有目的性和针对性。
如果遵循以上两点进行单页派发，还没有拉动销售，那么肯定是没有找对地方，没有发对人的原因了。拿刚才的英语培训机构做例子，原先他们派人在主要地铁口派发，三天发了5000份，实际吸引的

顾客仅有区区两人。试想，地铁口的人多普及，众生百态谁都乘地铁，但是不是谁都需要学英语，这个道理就好比在大海里捞螃蟹，螃蟹虽然有，但是太分散，不好捞。换个角度想想，螃蟹多的地方

就是养殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一网下去就会有收获。 因此，如果换几个地方派发就会有很好的效果。比如在书店门口；比如在大规模外企招聘会现场；比如在出国留学咨询办理现场。去

这些地方的人，大部分都是英语 培训的目标消费群，所以DM广告派发就会有效果。
当然，除了这三点外，好的DM广告设计和好的文案也非常关键，一份粗制滥造、设计水平低下，没有丝毫创意和审美情趣的DM广告，也会令广告的派发效果大打折扣。
总之，任何企业派发DM广告，都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不断的创新，适度地遵循以上三个原则，才能让我们的DM广告远离垃圾桶。

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