深圳跨境电商小包快递到香港

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深圳跨境电商小包快递到香港

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近日互联网母婴社区宝宝树集团在香港交易所正式挂牌交易，IPO的宝宝树正基于与阿里巴巴的深度合作，针对电商业务进行战略调整。但令人担忧的是，虽然宝宝树把电商业务中成本高企、盈利不稳的部分甩给了阿里运营，但仍需构筑除了流量之外的其他护城河，才能更有效地防范可能出现的风险。
背靠阿里稀释高成本压力11月27日互联网母婴社区宝宝树集团在香港交易所正式挂牌交易，发行价6.8港元/股，发售共计2.50亿股。股票代码为1761。当日股价收于6.87港元/股，小幅上涨1.03%。广告和电商一直是近年来宝宝树重要的盈利模式，2015年、2016年和2017年广告与电商收入占所有收入的比重分别为、99.7%和96.6%，其中电商业务占比本来也在稳步提升，从2015年的16.3%到2016年的47.1%再到2017年前6个月的50.8%。然而，这个百分比在2018年上半年徒然降至了22.2%。同时电商的GMV也从2017年上半年的8.07亿元降至2018年同期的5.57亿元，降幅达31%。
宝宝树在招股资料中特意对上半年的电商业务数据下降解释称：“我们的电商收入与2017年同期相比有所下降，是因为我们在盈利方面应用了新的事项及我们缩减了及平台业务运营。”所谓新的事项是指扩大广告和C2M（Customer to Manufactory 客户到工厂）、知识付费等利润更高的新业务，同时精简普通电商业务以减少后端经营成本。
电商运营成本高，是宝宝树的痛。宝宝树CEO王怀南在IPO当天对北京商报记者表示，宝宝树的战略是有所为，有所不为：“宝宝树在前台引流方面有自己特而的优势，而阿里巴巴则在中后台方面具有的水准。我们和阿里巴巴的合作正是基于此，我们巩固自己的前台，积极和阿里对接电商的中后台。’”
宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍进一步解释道：“用阿里巴巴CEO张勇的逻辑讲，电商中存在着人、货、场，我们和阿里的合作，简单说就是我们负责‘人’，阿里负责货和场。”对宝宝树来说，只负责卖给谁，不负责卖什么，怎么卖，成本会低很多。
直营电商成试错“过去式。实际上在IPO之前，宝宝树的财务报表并不好看。2015年年度亏损2.86亿元，2016年年度亏损9.34亿元，2017年度亏损9.11亿元。由快速增长的直营电商模式产生的库存是一个重要原因。从2015年到2017年，宝宝树直营电商的规模在3年间增长了10倍，从2015年的0.32亿元猛增至2017年的3.32亿元。同时，存货成本也快速成为了营业成本中占比高的一项，并从2015年的37%增长至2017年的61.6%。因此，B2C模式的自营电商很快被宝宝树认为是一个错误的选择。27日王怀南也表示：“电商购物不是宝宝树的属性，健康属性和教育属性才是宝宝树关注的属性。电商不是宝宝树2007年开始时的形态，也不是宝宝树的主要形态。”
也许正是基于此，2018年以来，宝宝树才开始了与阿里巴巴的紧密合作。结合股权投资，宝宝树与阿里巴巴在10月订立了战略合作协议，其中载有与阿里巴巴在电商等领域开展深入合作的框架。根据协议，阿里巴巴将成为宝宝树的电商业务的战略合作伙伴并提供运营服务。阿里巴巴将负责采购与第三方平台商户订约以及支付基础设施支持及处理以及商品交付。