亚马逊FBA的备货补货策略

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亚马逊FBA的备货补货策略

跨境电商在国内一直比较热门，特别是亚马逊平台，今天总结亚马逊FBA的备货补货策略。

FBA问题分析
FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜索权重，重要的是使用FBA能提升用户体验。作为亚马逊的一个重磅功能，FBA的重要性不言而喻。
然而，FBA补货对于部分卖家问题较多。总结起来，FBA补货中遇到的常见问题如下：

1、不同SKU的补货周期不一样。经常出现补完一个SKU的库存，过几天又需要补另外一个SKU库存的情况，导致卖家疲于补库存，当然了，这是个幸福的烦恼。
如果一次性补完缺货或者即将缺货的库存，可以省事很多，而且还可能降低物流单价，一举两得。
2、采用每天人工监测库存的办法进行FBA备货，计算量较大，而且需要及时跟踪，少量SKU的情况下可行，多SKU下这种办法费时费力，容易出错，员工苦不堪言。
3、FBA库存补充不及时将会导致产品降权，这对于处在排名上升期或者即将成为的产品无疑是个的打击。
库存补充完成之后，还需要花一段时间才能让产品恢复元气，甚至还可能达不到产品之前的热度，损失可想而知。
备货补货策略
如何有效管理FBA库存，及时备好货，让好卖的产品一直下去？以下是个人的一些做法，仅供参考。
步，我们需要知道从备货到入库上架的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数，我们用d表示；
第二步，计算产品的安全库存
方法为：计算产品近一段时间（可3天，7天，15天等）内产品的平均销量avg（建议分成多个时间段，然后加权计算平均销量，可以提高准确度，如果有历史同期数据也可作为参考），我们可以得出产品的安全库存为s=avg*d，当产品的FBA库存大于s，并接近s时，我们就需要开始向工厂下单了。
第三步，计算补货数量。
先确认期望产品销售的天数y（y>d），我们可以得到需要补货的数量为i=y*avg，一般建议y=(2~3)*d，即期望销售天数为d的两倍到三倍。
第四步，调整补货数量。
需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。根据判断适当增减补货数量。
后，调整其他sku的补货周期，尽量让更多的sku在同一个时间段补货。为什么还需要考虑其他未达到安全库存的sku？
为了说明这个问题，举个例子，假设在d天内补充了某个产品的库存，另外一个产品在d+1天后到达了预警库存，这意味着你刚补完货，又要忙着下一个产品的补货了，也就是前文提到的个问题。解决办法是确认一个销售周期，在销售周期内所有sku库存都充足，这样就能逐步达到大部分sku同步补充库存了。
以上的库存管理办法如果通过人工每天监测，工作量繁重，而且容易出错。建议通过亚马逊授权的第三方软件SellingExpress轻松实现FBA库存管理.

系统在计算FBA补货数量是综合考虑到以上多项因素，从而使得计算FBA补货数量更。
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