优惠券的四种主流玩法与套路

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生活中各种商家的优惠券很常见，不管是线下还是线上的店铺，任何发生交易的订单都普遍存在不同形式的优惠和打折，本质都是以商家让利的方式以吸引更多的用户，降低商品消费门槛，提高订单量。从用户角度而言，省去选择的时间，满足需求同时还能省钱，何乐而不为呢？

优惠券形式大多分为直减券、满减券、折扣券，从物理属性上看分别经历了纸质券，打印券到现在的电子券，现在几乎每个提供交易服务的APP都有优惠券栏目。那么，如何才能有效的将优惠券发到用户账户来完成它刺激成单的任务呢？

主流的发券方法可分为以下五种：



1、服务提供方主动发放
场景一：A去餐厅吃饭，遇到商家搞活动，满300元即可得50元代金券卡片，可供下次消费使用，A领了券后，以为占了大便宜，1周内第二次去这家店消费

场景二：A某天收到一条短信，得知自己获得了一张15元的打车券，A点击短信中的链接随即打开了某打车软件，想着反正不要钱，不如尝试一次打车回家~

以上场景都体现了商家主动向用户发优惠券，通过人性中爱贪便宜的心理，撬动消费者的钱包，培养用户习惯，从中获取利益。



2、用户主动传播
场景一：A在朋友圈中看到某外卖平台的红包链接，点开后手机弹窗提示已领取20元优惠券，A立刻决定午饭点顿外卖解决且自己也分享分领取了红包，心满意足等待中~

场景二：A在点外卖时发现广告位上有个邀请朋友得现金的活动，便立刻分享给自己的好友，想着下一顿午饭也能解决了，这个时代真美好呀~

以上场景体现了商家拉新和促活的红包玩法，通过给用户返利来获得主动传播，已触及更多的新用户和提升老用户的复购，老带新的玩法类似传统行业中的返佣策略，搬到线上后利用社交网路的传播环境，提供消费者丰富的传播内容和简单易用传播机制，促进滚雪球式而非点对点的品牌曝光与低成本拉新。



3、积分兑换、
场景一：A进入某宝会员专区，用了自己的3000积分兑换了张20元的电影券，于是在某宝的某票中购买电影票时省了20元，买了杯爆米花开心的进场了~

场景二：A在双11前夜死守到凌晨，终于抢到了50份半价抢购某化妆品，这才安心睡去~

以上场景体现了有门槛的优惠，将平台订单交易转化为积分，同时搭建会员体系利用积分提供阶梯式的福利，消费越多福利越大，不断提供用户粘性，刺激复购再复购；而则是通过优惠营造氛围，节日的时候回馈老用户，以让利获得更多销量，用户购买的开心，口碑传播动力就越大，互利共赢的买卖。



4、券的社交玩法
场景一：A在某宝偶得一张优惠券，眼看就快到期了，但是家附近并无这家店，秉着不浪费的传统美德，将券共享到生活圈中，方便朋友需要时使用~

场景二：A自从叫上了外卖便只爱葛优瘫了，某天发现自己虽然没有券到时可以偷别人的券，这一下吸引了A立刻同意了绑定好友，看着满屏幕好友账户中的优惠券，A乐得向打豆豆一样恨不得都搬自己钱包里来，可惜一天只能头2张，真是人性的设计呀~

以上场景体现了优惠券不仅仅可以自己用，还可以相互传递着用，利己和利他，处处体现了设计者对心理学的研究之深入，用户仿佛又多了种和朋友沟通的方式，妈妈再也不用担心我没朋友了，又有福利又有爱，真是舍不得离开，订单一单接一单。优惠券的创新玩法还有很多值得探索，可灵活的应用来实现产品的业务价值。

以上列举了几种优惠券的玩法，本质上都是为了满足商业目的，带来订单和利润。而在这个过程中，为关键的是优惠券的补贴力度，需要随着产品阶段的不同不断的调整，什么时候发券？对什么人发什么券？发多少元的券为合理？怎样才能在保持订单增长的情况下减少补贴的成本？这些都是服务或商品提供方需要思考的问题。

从运营的角度来说，产品发展初期，为了积累早期种子用户，特别是互联网模式的免费原则，需要投入大量的资金来补贴，向用户发“邀请券”，鼓励免费体验，这个时候需要根据商品定价。给到一个大可承受的补贴，一般试用都是商家买单的，二次试用则需要用户付点小钱再次享受，随着用户使用习惯的培养完成，精细化运营就要开始启动了，千人千面，不同人不同的优惠策略，推荐不同的价格档次的商品，充分利用用户画像。

先于你找到你想要的推荐给你，选你所选，替你选择，减少用户决策链，大程度攫取订单价值，当然，作为良心商家，也会为提高用户的生活而诚心服务，你看小区门口卖蔬菜的大妈，掌握小区各家都喜欢吃什么菜的重要信息，每天不仅寒暄着推荐新鲜蔬菜，还化零为整外加送点葱，生意自然很好。</a></a></a>