传统工厂型企业如何转型做跨境电商
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更新时间：2019-11-27 14:22:08 信息编号：s3285hnbo318e1

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曾小平

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传统工厂型企业如何转型做跨境电商

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跨境电商商品采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业的订单特点是货期长、数量多和金额大，传统制造业在面对电商企业的询价时，依然动辄3000 个以上的起订量。

很多传统工厂主放弃做跨境电商的原因，只要是觉得订单小，看不上，所以对于传统工厂型企业来说如果想要转型做跨境电商，件事需要做的就是摆正心态，用耐心去经营一个零售生意。

发挥研发优势，制造小而美商品

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。

因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。

产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

选择合适的跨境电商平台

从产品运营的角度，在跨境电商平台的选择上，亚马逊是佳选择，其次是ebay。
由于亚马逊的价值观以客户为中心，提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上，进而形成产品的口碑，产品质量是产品口碑好的，这个道理大家都懂。

注重社交媒体

在产品同质化严重的平台上，除了所谓的店铺表现和产品页面展示的程度，还有什么决定着销量？
答案是：推广流量。

通过论坛、书签、SNS、抖音、社交媒体等推广渠道带来的流量和订单。

产品是可以抄袭和模仿的，运营和推广的能力却是基本无法抄袭和模仿的。过去对竞争对手的店铺销量进行调查，往往是从选品的角度来考虑，因为在竞争并不白热化的阶段，平台上产品很多都是“自动波”销售，只要产品款式，每个有货的人都能卖出一些。而到了今天，店铺的运营和推广能力也在决定着产品的销量。

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