在不同的亚马逊广告组中使用相同的关键词是否可行？

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在亚马逊，没有一种“一刀切”的解决方案来构建广告系列和广告组。后者可让你在广告系列中组织和管理Sponsored Products广告，它们可用于按品牌、产品、类别，价格范围或其他特分类（例如主题或定位策略）将广告分组在一起。



每个亚马逊Sponsored Products广告系列都包含一个或多个广告组。 个是在制作广告系列时自动创建的，保存后，你可以从那里向广告系列添加其他广告组。 亚马逊建议你使用属于同一类别的产品创建广告组，无论使用的是自动匹配还是手动匹配，或者两种策略都结合使用。这样做可以改善你的出价策略、相关性和整体定位功能。



当你设置的出价由广告组的关键词或产品定位资格触发时，广告就会投放到消费者。在自动广告系列中，你可以将一个出价应用于整个广告组，也可以利用4个自动匹配选项之一来进行产品属性定位（PAT）。在手动广告系列中，你可以选择一组关键词或产品定位条件以应用于广告组中的所有产品。



在不同的广告系列中出价相同的关键词



但是，许多卖家问自己一个普遍的问题：在多个亚马逊广告组中使用相同的关键词是否有风险？



尽管可以在各个亚马逊广告组中使用重叠的关键词是可以的，但是只要这些关键词与广告组中的产品相关，你就需要自己进行实验并跟踪相关的分析才能真正知道。 不过，请务必注意，在手动广告系列中，一旦广告组成为以关键词定位的广告组，就无法添加PAT的产品定位，同样，一旦广告组利用PAT，就无法添加、合并关键词目标。



使用广告组时，你不应仅关注关键词，还需要关注与广告组关联的产品。例如，如果你销售衬衫，则一个广告组可以包含你所有的红色衬衫，并且关键词应与所包含的每种产品相关。你还可以进一步细分广告，为短袖红色衬衫、长袖红色衬衫、长袖黑色衬衫、短袖黑色衬衫等创建广告组。



你可以根据产品特性获得更详细的信息。例如，广告组可以是有领的短袖红色衬衫。广告组旨在与一组相似的，密切相关的产品相关，好是在一个父ASIN下。 亚马逊建议通过手动广告系列在广告组中添加尽可能多的类似产品，因为当产品共享相同的关键词时，你更有可能获得广告展示。



不过，广告的成功终将取决于你对每个特定关键词的出价方式，该过程会根据广告系列策略和产品组的价格以及其他变量而有所不同。效果取决于你将关键词放入广告组后对出价的多少。例如，你可以出售愿意出价更高的豪华衬衫，因为单笔销售会增加收入并获得佳的ACoS，而出价较低的普通衬衫可能会产生无利可图的ACoS。



总结



命名广告组时，使用描述性名称。每个广告系列中的广告组名称，但是你可以在不同的广告系列中使用相同的广告组名称。对于关键词本身，你可以使用亚马逊的建议或自己的关键词、否定关键词或与产品属性定位相关的关键词。



务必问问自己广告组中包含的所有产品是否相互关联，并确认广告组中的关键词或ASIN定位策略可以应用于每种产品。通过将广告系列缩小到特定的广告组，你可以有效地协助整个广告系列的结构并确保广告与目标受众相关。