服务项目 |
网页制作,短视视频拍摄,网络推广 |
面向地区 |
品牌 |
其它 |
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语言版本 |
简体中文版 |
达人背景：一位拥有1000w+粉丝的电商主播，直播间主打低客单的百货、美妆，主要以直播间、送福利等卖点，为自己带有。
客户痛点：
1、产品出现同质化，老粉丝购买力下降;
2、老粉丝出现审美疲劳，粉丝基数大，作品发布后，掉粉数>加粉数。
【粉丝群体分析】
【定向搭配】通过达人介绍以及直播间观看，主要营销美妆、服装产品，初步确定目标用户画像;通过DMP人群包获取且粉丝。
【素材方向】
结合达人长期积累粉丝的快手号属性，主打达人个人，人设口播以及视频风格
确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似，确保库存充足。规避常规事务，内容相差过大导致粉丝流失迅速
文案一定要体现活动时间和直播间优惠
【封面文案】
①品牌：8.16上千品牌超，买到赚到
②力度：8.16，直播间亿元补贴
③价格：名品一折起，一元也
【作品广告语】
①引导关注：关注我，一件也是出厂价，更多惊喜尽在直播间，16号6点不见不散
②进直播间：华为手机，5米，速度进来，今天6点直播间超
③涨粉：老铁们，8月16号来我直播间，只要你来就能抢到，不来吃亏哦
【测试前期(活动前5天)】
前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群，后期针对定向以及广告位做测试
测试周期5天，粉丝数持续增长，成本在达人预期范围内
高峰单日加粉数接近4w
【优化中期(活动预热中)】
随着大量商户达人入驻，流量竞争变大，单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求，转而尝试定向通投模式。
定向通投
优势：涨粉速度明显加快
劣势：成本开始逐渐升高
【投放后期(直播中)】
客户开启后发现，直播后放量速度进一步提升，且成本前两个小时出现逐渐下降趋势，放量两个小时之后开始出现上涨趋势，开始在不影响引流的同时逐渐控制成本。
【达人直播运营】
日常更新视频，以直播间形式为主，为晚上直播做铺垫，同时增加直播时人气以及小黄车转化提升;
日常直播，一方面搭配作品推广，直播期间粉丝增长迅速;另一方面粉丝留存;
直播人员配备：
①主播：1名(建议2人，互打配合，同时需要出现在日常作品内)
②场控：1名(可配备2人，一人负责粉丝互动、直播节奏等;另一人负责上下架、福利等产品)
场外人员
①数据收集：统计直播峰值人气、营业额、总观看人数等
②救场：突发意外如营业额无法达到预期、直播间封号等自身不可控因素
【涨粉效果】
花费360w+;新增粉丝近80w+;
素材曝光高3000w+;平均点击率在6%左右;3S播放率在50%附近;
当天人气高达110w;全程7小时稳定20w+;当天营业额达1.12亿;
当晚直播roi高达3.7;7天roi持续3.75;15日仍有roi4.58;
【投放总结】
01涨粉
1、多计划搭配多素材+前期DMP搭配商业兴趣，后期放开+达人预期粉丝成本素材;
2、广告组稳定消耗后，将起量视频搭建商品访问计划，并根据风格视频做延伸定向;
3、全天定向投放时段;
02商品访问
1、多计划搭配多素材+DMP搭配商业兴趣+达人预期粉丝成本素材
2、给予涨粉模式下起量视频大预算，搭配不同出价投放;
3、尝试搭建视频粉丝成本高，但曝光大的计划，做直播间引流使用定向
4、DMP人群包搭配商业兴趣投放时段：直播期间。
以上就是关于快手小店通涨粉,快手小店通商品访问案例分析的全部内容。
