吉林吉量海外客户开发Instagram营销,海外客户开发系统
其实做传统外贸的公司，不缺的就是资金，至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了，但是如果不去转型的话，工人养不起，后就是被时代丢弃。
像外贸公司这样的情况比较适合走品牌的路线，因为生产的产品，什么的都是老外喜欢的款，正好亚马逊的店铺就是，做品牌，很符合自己的实际情况。
那么这样的外贸公司缺的是什么，缺的是电商思维，有经验的运营，品牌的东西较为模糊，因为基本都是代加工的产品，导致了这个项目不知道怎么进行，比较的迷茫(也可以跟靠谱的亚马逊代运营公司合作，这个是后话)。
电商思维：做产品，一定要有好的选品，并且能清楚，什么产品在未来可以是，对时间是很敏感的，在什么时候，我要做什么样的准备?
有经验的运营：运营都是从不会到会的，自己内部人员培养，时间周期长一些，外部招聘，时间会花的比较久一些，还招不到人，招到的人，能不能长期在我这里做?也是个问题，或者我会不会话请了个不怎么样的运营，这中间浪费的时间该怎么办，怎么弥补?
品牌意识模糊：给很多的品牌做过加工，基本都是贴牌，从来没有以自己的牌子走外销，没有自己的品牌意识，没有所谓的目的国产品的商标。
也有人大话说了，只要你给我钱，我就给你做到多少多少,像做传统行业的人，实际是比较保守的，不会做这么冒险的事，想要的是稳中求生存，以后都可以做这个行业。
1，借力外贸推广平台
外贸推广平台有付费的、有免费的，有针对B2B的，也有针对B2C的，国人在国外用的比较多的有阿里巴巴、中国制造、环球资源、慧聪等B2B的，还有ebay、速卖通等B2C的，这些平台的选择需要根据自身企业的特点进行选择。
2，外贸网站优化
利用外贸seo、googleseo等手段推广外贸网站，相信大家对seo应该是比较熟了吧，甚至很多人认为外贸网站推广其实就是外贸seo，虽然认识略有狭隘，不过也从侧面反映了外贸seo在外贸网站推广中的影响力，其实，不得不说，外贸网站优化几乎算是外贸网站推广中有效、省钱、持久的方式了，建立搜索引擎友好的网站，确立合适关键词，设计好网站ui，做好网站内容，将关键词排名做上去，之后网站将会为你带来源源不断的询盘或效益。
3，SNS营销
社会化营销，社交网站营销，早在一两年之前，国外网友们在facebook等社交网站上停留的时间便远远超过了在谷歌上停留的时间，社交网站俨然成了很多人上网的主要目的，在facebook、twitter、youtube、google+这些社交网站上存在着你的大量潜在用户，只要合理利用好社交网站的力量，你将获得意想不到的收获。
4，EDM营销
也就是邮件营销，这种方式也是由来已久，现在被用的都有些烂了，而且各种邮箱目前也都设置了垃圾邮件过滤，现在这种营销效果可以说大打折扣，不过老外的邮件开启率还是要远国人，在某些领域，邮件营销依旧是不错的选择，常用的软件有一米外贸邮件开发系统。
5，付费广告营销
这里的付费广告主要包括，谷歌的adwords，facebook、youtube等社交网站上的广告购买等，这些相对来说还是非常有效果的，不过花费也相对大，大型外贸企业可以尝试一下，小企业建议只选择外贸网站优化就好了。
6，广告群发
这类方式主要是依靠一些软件来完成，例如群发论坛，群发博客等等，虽然效率很高，但是不建议使用。
1、引导客户
在对方对你的产品和主要市场有所了解之后，这时候就需要有能让客户进入下一步的方法——联系我们。
即向我们发起更为深入的交流，也就是我们常说的询盘，营销阶段也转变为销售阶段。
所以尽量在显眼的地方设置我们的联系方式。
2、询盘获取和表单设计
有些外贸b2b平台不会显示价格，但是客户脑子里面大的一个问题，就是你的产品或服务的价格。
而客户询盘的目的之一就是询价，在平台的产品页面中向客户提起相关建议是一个非常普遍的做法：“send us an email to get the latest price list”等等。
几乎每个网站都会有一个相应的询盘获取的表单，客户填入要求的信息，把他的要求通过网站发送到外贸企业。
这个表单的设计也非常有讲究，在什么样的页面使用对应的表单，一方面你需要尽可能获取更多的客户信息，另一方面你还得考虑表单不能太复杂，影响客户体验。
3、相关或者用户可能感兴趣的产品
尽可能让客户在你的页面上更多停留，在产品信息页面上我们不能光展示当前产品，还要提供相关产品和客户可能感兴趣的其他产品。
4、产品分类栏
我们需要一个完善的平台产品目录，可以让访客们方便快速的发现他们正在寻找的产品。
在具体产品页面时，客户可能仍然处于搜寻阶段，并且有的可能查看其它的产品页面。大家可以试想一下自己在浏览网页时的习惯，是否有上述情景？
在这种情况下，我们在外贸B2B平台上的产品页面就需要有能方便客户进行切换到其他产品的导航，并且能够告诉他们目前他们在哪个产品目录中。
5、社交元素
目前社交媒体在B2B行业中被炒的非常热，社交媒体在SEO上，还是有一定的好处的。
只需要简单的结合，例如把你的各个社交媒体链接放出来即可，对方有兴趣的自然会去添加。
